これは第３セクター・しなの鉄道株式会社の代表取締役社長杉野正氏の本の題名です。
　しなの鉄道は、１９９７年長野新幹線ができ、在来線の篠ノ井−軽井沢間を経営分離して開業しましたが、毎年１０億円の経常損失をだしているような会社でした。
　杉野氏が社長就任後１年半弱の２００３年度上半期で、１億円の経常利益（２億３千万の減価償却費を控除後）をだしました。
　その理由は？　まず、社員の意識改革。当時１００円稼ぐのに１２８円かかっていました。そこですぐ「３割増収するか３割給与をダウンするしかない。会社が潰れたら給与は０円です。しかし再建すれば７割貰えます。」現状の厳しさと有り難さを社員に伝え、赤字は家族を路頭に迷わす罪。という意識を徹底的に伝えたといいます。
　勿論、仕入や収入についても、会社一丸となってさまざまな工夫をこらしました。　
　昨日と同じ仕事でも、昨日と同じにやればいい、ではなく、新しい発想、もっと早く、もっとよく、もっと喜ばれるように、そしてもっと楽に、もっと安くできないか考える。そのような発想が利益を生んでいくのでしょう。参考にしたいですね。

「俺が黒字にしてみせる！」杉野正　かんき出版　1,400円

税理士　　吉野　隆子