売上を伸ばす！利益が伸びる！ ＡＢＣ分析の活用
前回に引き続き、ＡＢＣ分析の基本を説明していきます。
商品の一覧を３つのグループに分けるところまでやりました。
ここで、それぞれのグループの売上に対しての考え方を説明していきます。
Ａランク商品は『重点管理商品』です。
商品の種類の数で言うと、ＡＢＣグループのうち、一番少ないグループです。
これは、何があっても品切れさせてはいけない商品です。
この商品が品切れすることによって、売上が大きく下がってしまいます。
…下がると言うよりは、あれば売れていたので、売れ逃しの損失です。
売れる機会があったのに、売れなかったのでロス（損害）になったという意味で、機会損失という言い方をします。
次に、Ｃランク商品です。
これが、実は数で言うと、一般的に一番多い商品グループです。（Ｂランクが多い場合もありますが）
この商品の考え方は、例外はありますが、あってもなくてもいい商品ということになります。
新商品が入ってくる場合には、このＣグループの商品を棚から品揃えから外します。
最後にＢランク商品。
これは、Ａランク商品ほどは重点管理しなくてもよいが、まぁ切らさないに越したことはない。
という商品です。
この表を見ると、あることに気がつきます。
今回の例でいうと、商品の数は、全部で12種類ありますが、実はその商品の販売実績の75％（つまりＡグループ）は、数ある商品の中でわずか３種類しかありません。
言い換えれば、Ａグループの商品さえ完全にコントロールしていれば、売上の75％はコントロールできるということです。
だいたい、どの分類の商品で分析をしてみても、統計的にはだいたいこのような結果になるはずです。
実は、商品は、ある法則に基づいて売れています。
（法則に基づいて売れているというよりは、売れた結果がある法則になると言った方がいいですね）
一般的によく使われる割合は、3:7や、2:8。
つまり、約３割の商品が全体の売上の約７割を占めるということ。
言い換えると、約３割の商品が利益の約７割を占めているということです。
次回は、売上を上げる為の廃棄ロスの出し方についてお話したいと思います。
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