【コンテンツの制作の目的】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ３
クライアントアイテムに興味を抱くユーザーを多数集め、彼らにその魅力を充分に伝え、売上・利益を獲得すること。
【向かないアイテム】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ４
「■■」を与えることのできないアイテムは、・・・・・
【成功に不可欠な要素】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ６
●●●なスタンスです。
【ビジネス成功に不可欠な要素】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ６
・・・自立性のある集客力・高いクロージング能力・優れたアフターフォローが、継続的・・・・
【ＥＣサイト成功に不可欠な要素】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ６
・・・信頼できるフォロープログラム。
【成功できないＥＣサイトのモデル】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ７
デフォルト構成と隠れた「仕組み」
【ユーザーの「求める何か」】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ９
・・・ユーザーが求めている本質です。
【クオリティを高める▲▲▲】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１０
・・・安定的なアクセスが獲得できる・・・
【パフォーマンスを高める▲▲▲】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１２
継続的な売上と利益を獲得するための・・・
【「購入」につながる「何か」】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１３
比較にならない結果を導ける・・・
【「購入」の背景】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１４
なぜ、人は、「●●●●」という「■■■■」を「▲▲▲」するのでしょうか？
【■■■■のタイプ】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１５
・・・を押し付けるコンテンツよりも望ましい成果が期待できる・・・
【成果の挙がらない理由】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１６
・・・アプローチをはかろうとするからです。
【■■■の共有】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１７
・・・成果を挙げるポイントと考えています。
【■■■■■が産む何か】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ１８
・・・悩みを理解してくれる存在には、・・・
【「▲▲▲」という願望】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２１
・・・「不利益を避けたい」という心理が影響して・・・
【「▲▲▲」願望と○○○】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２２
・・・聞きたいコトが判らない、判らないコトでさえ・・・
【□□□□に至るキーワード】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２３
・・・その過程を推測することは無意味ではない・・・
【「□□□□」と思う瞬間】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２５
・・・と確信できた「瞬間」です。
【●■■関係】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２６
・・・意味が無くなってしまうからです。
【●■■関係の構築のメカニズム】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２７
・・・を提供するということです。
【刺激すべき●■■】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ２８
・・・有効なのか？」について評価することで、アプローチ方法を決定します。
【アイテム評価シートの項目と注意点】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ３１
・・・コンテンツ構成シートに記述する内容を探り出すための作業シートです。
【コンテンツ構成シートの項目と注意点】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ３４
・・・アイテム評価シートで探り出した内容を、説得力のあるコンテンツに組み上げるための・・・
【構築モデル】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ３５
構築モデルと評価項目の相関関係。
【アイテム評価シート】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ３９
クライアントアイテムを評価するための作業シートです。
【コンテンツ構成シート】・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・Ｐ４０
ユーザーの心理に訴えるコンテンツを構築するためのフレームシートです。
「ＥＣサイトで売上げを挙げる」ということは、最近では決して珍しいことではありません。
しかし、全てのＥＣサイトが、「売上げ」を挙げられている訳ではありません。
仮に「売上げ」を挙げるコトが出来ていても、「利益」を挙げられているかどうかは疑問です。
「売る」ための試行錯誤が、なぜ「結果」に結びつかないのか？
バリューコンバージョンは考えました。
その答えは、「売る」ことに躍起になってしまっているからでした。
この悩みを解決する方法は、意外に簡単なことです。
あなたが扱っているアイテムをユーザーに知ってもらい、購入してもらえばよいのです。
「当然だろ！」と少しイラっとしたかもしれません。
しかし、そんな人に限って、大切な考え方を誤ってしまっています。
「知ってもらう」こと「買ってもらう」ことにどんな対策をとっていますか？
なぜ「知ってもらう」必要があるのか？
あなたから「購入しよう」と思ってもらうためです。
そのためには、あなたがアイテムを扱っていることをアピールしなければなりません。
それと同時に、アイテムの素晴らしさも充分にアピールしなければなりません。
しっかりアピールすることが出来ればユーザーの選択肢に加えてもらえるのです。
なぜ「買ってもらう」必要があるのか？
「もちろん売上げを上げるため」と即答されましたか？
しかし、その発想も間違っているのです。
確かに、「買ってもらう」ことは、売上を挙げることにつながります。
しかし、ユーザーは、あなたのショップの繁盛のために「購入」を選択する訳ではありません。
彼らのそれぞれの希望や願望を叶えるために「購入」するのです。
このように考えれば、なぜ「買ってもらう」必要があるのかの理由が判るハズです。
そうです。
「ユーザーの希望や願望を叶えるため」に、「買ってもらう」必要があるのです。
ＥＣサイト構築に、リアルビジネスの常識を移植しても、効果が発揮できないことが多々あります。
具体的な試行錯誤と問題点については「成功できないWebサイト７つの秘訣」に記述しています。
しかし、なぜ、そのような結果になってしまうか？
結論を言ってしまえば、
についてしっかりとした認識を持っていないことが原因でした。
この課題を解決すれば、「なぜ結果に結びすかないのだろう・・？」という悩みから解放されます。
そればかりか、より戦略的な事柄に、意識、時間、そしてコストを振り分けることができるのです。
なぜなら、「成功できるＥＣサイト」は、「最強の営業ツール」だからです。
その「最強の営業ツール」を構築するためのレポートが、「バリュースタンス」です。
このレポートは、
バリューコンバージョンのスタッフが、
クライアントコンテンツを制作する際に、
作業の客観性を評価する根拠とする内容をまとめたものです。
本来は、公開すべき「レポート」では無いかもしれません。
なぜなら、競合する制作会社に「ノウハウ」を知られてしまったり、クライアントになる可能性のあ
る企業の担当者がプロパー制作に変更してしまうリスクがあるからです。
しかし、我々は公開することにしました。
なぜでしょう？
それは、
「知りたいこと」を「知ってもらう」という、非常にシンプルなスタンスです。
しかし、有意義な関係を構築するにあたっては、非常に重要な要素です。
あなたの願望を叶えることが、「我々の存在」を認識してもらうことにつながると考えています。
なぜそんなリスクを冒して、あなたに認識してもらう必要があるのか？
有意義な関係を構築するためです。
バリューコンバージョンでは、ＥＣサイトを「最強の営業ツール」と認識しています。
アイテムについてプロフェッショナルなあなたは、素晴らしいアイテムを扱っています。
しかし、どんなに素晴らしくても、それを「必要とする人」に出会えなければ、意味がありません。
ＥＣコンテンツ構築のエキスパートを自負している我々には、素晴らしいアイテムはありません。
しかし、素晴らしいアイテムを「必要とする人」に「伝えるノウハウ」があります。
お互いの存在を認識し、出会うことが、「有意義な関係の構築」のきっかけと考えています。
なぜ「きっかけの材料」が有料なのか？
切実に「成功したい」と考えるあなたと出会うためです。
「成功していないＥＣサイト」で「バリュースタンス」を実践すると、かなりの効果が実感できます。
しかし、それだけでは満足できないクライアントも出てきます。
それにより、クライアントが増えすぎてしまう可能性があります。
我々のスタッフにも限界があります。
急遽なクライアント数の増加は、コンテンツのクオリティに影響します。
コンテンツのクオリティの低下は、我々には許されません。
なぜなら、すべてのクライアントと、売上げ保証プラン契約を結んでいるからです。
こういう理由から有料としています。
我々のコンテンツ構築に半信半疑なクライアントより、
切実に「成功したい」と考えるあなたと出会いたいと考えています。
切実に「成功したい」と考えるあなたに時間を割きたいのです。
「バリュースタンス」は、
ユーザーの心理に訴えるコンテンツを
制作するための構築シートです。
