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最終更新日：2005年5月5日

電脳商人のすすめ
「電脳商人のすすめ」ってなに？
電脳商人のすすめ（入門編）
ECサイトチェック（応用・実践編）
電脳商人の7つ道具
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  ●「電脳商人のすすめ」ってなに？
  • 「電脳商人（でんのうあきんど）のすすめ」とは、1998年10月22日、明治大学経営学部の特別講座で私が講演した内容をもとに、サイバーマーケティング(オンラインショップ／ネットショップ／ネット通販)で成功するための法則をまとめたものです。
  • 明治大学経営学部では毎年1人ないし2人、実務家の話を聞くということで特別講座を開設しています。私のもとにこの講師をしないかという話を持ってきてくださったのは、同学部の大石教授。1997年の夏休みだったと思いますが、このときは日程が合わずに流れてしまいました。その後も情報交換させていただく中で、特別講座での講演の話が煮詰まって行き、最初の話から1年越しでやっと実現した次第。
  • 聴講生は、同学部の３年生諸君。最近の大学はレベルの低下が著しく、私語をする学生も多くて授業にならないなどという話を聞いていましたので、ちょっと心配していたのですが、みんな熱心に聞いてくれて気持ちよく話すことができました。
  • この時、十数枚のOHP用のシートを作成しました。一部使わなかったものもありますし、すでにデータとして古くなっているものもありますが、それらを補いながら、サイバーマーケティング(オンラインショップ／ネットショップ／ネット通販)の未来像について語っているのが、このweb版「電脳商人（でんのうあきんど）のすすめ」です。
  • ここでわざわざ「商人」を「あきんど」と読ませているのにはわけがあります。
       第一の理由は、聴講してくれる学生の多くが中小企業の跡取りという話を
    大石さんから聞いていたからです。卒業後、直ちに家業を継がれる人もいるでしょうし、何年間か他人の釜の飯を食って修行する人もいるかと思いますが、いずれにせよ何時の日か家業を継がれるわけですから、大企業のビジネスモデルの話をするよりも、商いの話をした方が実践的だろうと判断したことによります。
       第二の理由は、本編を読み通していただくとわかるかと思いますが、サイバーマーケティングとは“商いの産業化”をすすめる道具だと私が考えているからです。つまり、世界的に名前の知れ渡った巨大企業よりも、中小・中堅企業にこそ、サイバーマーケティングは使いこなされるべきだと思いますし、いわゆる大企業から参入するとしてもSBU（戦略事業単位）の最小単位での参入をまず考えるべきという考えです。
       このような考えから、わざわざ「あきんど」と表現しています。
    •  《電脳商人のすすめ（応用・実践編）／ECサイトチェックについて》
  • 明治大学経営学部の特別講座での講演から早いもので３年あまり、このサイトでそのエッセンスを紹介し始めてからでも２年あまりが経ちました。
       当時著名な経済学者やコンサルタントたちが盛んに口にしていた礼賛論とはちょっと趣をことにした主張は、実務家の皆さんには「考え方が良くわかった」と高い評価をいただいたのですが、ひとつだけ難点がありました。それは事例です。その必要性は感じていたものの、紹介するに値する事例がなかなか見当たらなかったのです。
       しかし最近やっと紹介するに値する事例が見られるようになってきました。もちろん一番の成功はその企業の財務諸表に現れるものです。それをもとに紹介できると良いのですが、それを見ることは難しいですね。そこでここでは「電脳商人のすすめ（入門編）」で紹介した考え方に合致したサイトを中心に紹介していくことにします。
       入門編で紹介した考え方に則っているサイトでしたら、余程変なことをしていない限り繁盛しているはずなんです。そしてそれはユーザーにとっても満足の行くところのはずなんです。ということで、この事例集はユーザーの皆様にも利用していただけるものになると思います。(2002年2月24日)
  • ECサイトに関する意見・感想・質問などありましたら、メールでお寄せください。
  ●電脳商人のすすめ（入門編）

  ●電脳商人のすすめ（応用・実践編）
     〜オンラインショップ（ネットショップ）成功の奥義はここにあり
※カッコ内は最終更新日。
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