<a href=http://homepage1.nifty.com/silabel/business/sony.html>ソニー</a>生命

　商談にパソコンを持ち込むコンサルティングセールス（相談型の販売手法）をいち早く導入した生保会社。

　これまでの国内大手生保は、若年時に支払いが安いが40代、50代になると掛け金が急騰する）掛け捨てを売ってきた。

　ソニー生命は、そういった国内大手生保の姿勢を明確に批判、貯蓄型への移行を訴える手法でシェアを得た。

　きちんと説明できる、スキルの高いセールスマンの確保、わかりやすいプレゼン手法の確立が成功の要因。

　20代で加入するのは賢明な策だが、30後半以降になって加入すると、かなり家計を圧迫するので、熟考を要する。

ソニー