┏━━ 2002/01/08 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■□ メ ル マ ガ マ ー ケ テ ィ ン グ 最 前 線
■◇■ 『 成 功 の 裏 側 を 探 る ! 』
□■□ 【効果的メルマガ活用のノウハウ、秘訣はここから学ぶ】
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.44 ━
┃ ◆━◇ 今回のご出演メルマガ ◇━◆
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┃ 〜 バカ社長の「独立起業&販促成功事例100連発!」 〜
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●○● メルマガデータ ●○●
▼ タイトル :バカ社長の「独立起業&販促成功事例100連発!」
▼ 発行者 :栢野克己(カヤノカツミ)氏
▼ 創刊号発行年月 :2002年11月
▼ 配信頻度 :週1〜3回。気分では連日の時も。
▼ 配信数合計 :約2525部 (2003年1月現在)
▼ 関連ウェブ :「九州アドベンチャー大学」
http://www.hf.rim.or.jp/~kaya/
こんなメルマガ今までにみたことありませんといえるほど、熱い!
長い内容に、息つく間もないほど、とにかく感動の連続。
栢野克己氏はご自身のことを“バカ社長”といっていますが、もち
ろん「ただのバカ」ではありません。
エリートには決してマネができないような、なりふりかまわぬ
“バカすごいチカラワザ”で、小さな波から大きな波へとうねらせ、
周囲の心を巻き込んでゆきます。
たとえ何も自慢できるようなものをもっていなくても、情熱的に
何かに突進していく爆発的エネルギーに、人は吸い寄せられてい
くんだなぁと実感させてくれます。
かっこいいですね。
人は「本気」でがんばっている人を助ける!
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■バカ社長の「独立起業&販促成功事例100連発!」の発行者、
栢野克己 さんへのインタビュー■
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□タイトルにインパクトがありますが、なぜご自身のことをバカ社
□長と?
「まあ、自分もバカですが、メルマガでは主に私が会った社長さんで、
何かに熱中している中小・ベンチャー・零細自営業の人を取り上げています。
バカ社長=勿論!誉め言葉で、何かに熱中し、周囲から見ればバカじゃない?
と思われるほど一つのことをやっている人、どう見ても儲かりそうもないのに
好きなことに熱中しているバカ。本気の人、狂気の人。
照れもあってバカ社長と言ってるところもありますね。
□これまでに、バカ社長の「独立起業&販促成功事例100連発!」以
□外にもメルマガを発行されたことがおありですか。
メルマガ発行は今回が初めてです。直接の動機は4つあります。
一つ目は、以前ココに登場したFLCオフィスの坂之上さんが友人で、
彼が1年前に脱サラしたのはいいが半年前までプータロー状態で、
「もうアイツはダメかも」と思っていたら、メルマガ+HPを利用した
保険コンサルでアッという間に月収100万円になるのを見て、
あんなバカができるなら俺にもできる!と(笑)。
まあ、実際は、坂之上さんが事あるごとに私を励まし、ノウハウを教えてくれ
たことが実際の立ち上げの動機です。
2つ目は、やはり以前、ここに紹介された「がんばれ社長!」の武沢さんが
「メルマガで広告収入が月間150万円を超えた」という号を見たとき。これは
スゴイと。ワープロ一つでやれるなら俺もと。それも、(当時は)無名だった
名古屋のコンサルにできるならやれるかなと。
先日、武沢さんの福岡講演で初めてお会いしたんですが、メルマガのイメージ
よりも遙かに人間臭く、優しく、一発で大ファンになりましたね。
3つ目は、やっぱりここに紹介された「営業マンは断ることを覚えなさい」の
石原。実はアイツとはヤマハ発動機時代の同期入社で、かつ営業所も同じ
多摩営業所。私は営業できずに半年で退社。彼もその1年後に辞めたとは
聞いてましたが、たまたま「がんばれ社長!」見てるとどこかで聞いたような
名前。もしやとHP見ると、昔と全く変わってない子供のような顔が(笑)。
しかし、同じコンサルで石原はもう有名人で実績も年収もスゴイ!こりゃ
負けたと素直に思い、電話かけると、コンサルとしての生き方ややり方、
私の今後の進み方に対してビックリするくらいのアドバイスをくれました。
しかも、石原の著書をHPで申し込んだら、「贈るよ。がんばれ!」と手書き
の手紙つきで来た。これで感動し、「よし!俺も」と思いましたね。
4つ目は、ああ、やっぱりこれが一番の動機ですが、昨年11月末に
「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)と言う本をランチェスター経営
の竹田先生と共著で出すことになっていたから。この本の宣伝もしないといけ
ないし、この本で書ききれないことが山ほどあったんで、補足というか「小さな
会社☆・・」が教科書で、メルマガを参考書にしてほしいと。
まあ、今は参考書どころか、メルマガが自分のウップンをはらす場所になって
いて、最近は自分の事ばかり書いて、読者の方に迷惑かけています(笑)。
□1配信分のコンテンツ量がとても多いですね。制作時間はどのくら
□いとられていますか。
気がつけば朝・・ということが多いですね。大体5〜10時間ですか。
特にこの正月は、ライバルの大企業・エリートを叩きのめしたい、というか
何か、今までの自分の人生=転職5回に脱サラ2回目で失敗の連続+
家も借金かぶって=が滅茶苦茶だったので、昔の自分に復讐してやる!
みたいな感じで、正月1週間は5回事務所に寝袋で寝泊まりし、48時間
連続+50時間連続+30時間連続労働でキレまくり、この1週間で7キロ
痩せました。
メルマガに熱中すると痩せますね。ダイエットをお考えの方はどうぞ!(笑)
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バカ社長の「独立起業&販促成功事例100連発!」
〜 ヤケクソ臨時速報<2> 〜 の引用
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●待ってろよ!
ハリーポッター、出井、ザ・プロフィット、IBM・虚像は踊るへ
どうも!3日ぶりに寝て、なんとか生きて帰ってきました。
(死ぬかと思った)。
皆さんから沢山のメール、励ましを有り難うございました!
今もまた、「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版)のPRとして、
弱社必勝の接近戦=無差別FAX50枚セットを見知らぬ会社725社へ送り続け
ています(全部、手動でやってるぜ!)
これをやり終えた1月10日金曜日には、アマゾンで第1位になります。
いや、「第1位になりました!ありがとうございます!」ですね。
今や、すでに、この夢は希望ではなく、確信に変わりました。
なぜなら、この正月はライバルは営業してなく、しかもライバルの本は
ソニーやIBMやビジネスシンク?の本=大企業・エリート。
彼らは強者の戦略=大々的に広告やって、書店に大きく場所をとれば勝ち。
この正月も、関係者は海外旅行で休日を満喫してきたはずだ。
こっちは無名の田舎の弱者で、休みナシの48時間労働。(先週は会社に
寝袋で5回も泊まった)。かつ、出版社=フォレストもやっぱり社員10
人の弱小なので、広告も新聞に小さく3段1/8程度。しかも、読者は本も
読まない脱サラ志向者と弱小企業。
よって、私の営業&戦略戦略としては、弱社必勝の接近戦しかない。
つまり、上記の対象企業への個別手書きFAX、書店へのFAX・訪問
挨拶、各種掲示板への書き込み、交流会への参加=その後のFAX・メ
ール・・。そして、反応があった人にはメルマガ+FAX+勉強会+講
演+コンサルで、ランチェスターで言う顧客戦略、ある勉強会の言葉で
は21日間感動プログラム。(実際は21日程度じゃダメよ。一生の意気込み
で接せねば。お客を切るとか殿様セールスなんて、ホンの一部の天才と
強者がやること。お客様は、出会う人は全て神様なんです。強者のマネ
を弱者がしちゃダメ。この部分の理解が一般に欠けているよ)。
はっきり言って、著者先生(と見えるらしい)がココまで頭を下げて、お願いして、
商品戦略=何で1位になるかを意図的に決め(小さな会社☆の38P)、
地域戦略=田舎でまず1位になり、大手が無視するネット書店エリア
客層戦略=大手出版社・エリート著者がバカにする弱小起業家・小企業
営業戦略=大手が広告・間隔戦なら、こっちは究極の接近戦
顧客戦略=大手が自動メールなら、こっちは手書きFAX・メール他
時間戦略=大手が週休二日8時間なら、こっちは無休で48時間労働
そして、借金だらけで実践と失敗を繰り返し、それでも追いつかないので、
自らバナナのぬいぐるみを着てまで新幹線乗って恥をサラして業績を2倍
にした門司港レトロ・干物屋「じじや」秋武さんや(九州ではここと、大
分・佐伯の「ほしや」=こっちは<朝開き>で特許登録!)
無学歴で中卒でたまたま入った風俗業で25歳で経営者になったが、風俗と
いうだけで成果を上げてもバカにされ、じゃあ見てろと自ら250件の同業
を立て直しコンサルし、恋愛本も12冊・22万部出したがナンパ本じゃと
バカにされ、ならばと一般企業の再建コンサルにも乗り出して成功を収め、
ついに今年は硬派の欲望マーケティング本を出してベストセラー作家に
なる横浜<オンリーワン経営実践会>の後藤さんや、
※各社の詳細は< >をキーワード検索
コンサルなのに高校・大学も成績最低でバカにされ、大学と言っても昔は
バカの福岡大学(今は九州一の私大。念のため)で、しかも卒業成績400人
中385番だったので弱小企業しか就職できず、そこを辞めて住宅・ハカリ
会社へ転職したが営業できずに1ヶ月で辞め、金がなくなり米もハカリ買
いで追い込まれれ、しかたなく当時はエリートがバカにしていた怪しい興
信所=現在の東京商工リサーチに就職し、その後コンサルで独立したが、
学歴職歴がコンサルでは最低で、「九州大学卒で三菱総研出身で東京在住
のコンサルなら100万円だけど、あんたはバカ大学だから講演料は10万円」
と主催者から本当に言われ、ならば量は質を凌駕すると、自ら役所や企業
に「講演・研修・コンサルをさせてくれ!」とプライド捨ててお願い営業
して講演・研修・コンサル回数約4500件で戦略コンサル西日本一になった
ランチェスター経営の竹田先生等のように、
☆バカで間抜けだけど、体当たりで失うモノはない人間が全てを投げ出し、
「本気」になって、狂ったように熱中すれば、夢は必ず実現する!
<後略>
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
□執筆された書籍「小さな会社☆儲けのルール」の売れ行きが好調だ
□とうかがいました。どんなことが売上に貢献したと思われますか。
□また、内容ではどこが魅力的なのかお教えください。
もう意外ですね。はっきり言って見本誌が上がってきたとき、こんな内容が薄くて
中身がない初心者向けの本はダメだと諦めてました。ところが発売1ヶ月でもう今は
5刷目で3万3千部。楽天ブックスでは5週連続ベストセラー1位で、アマゾンもこ
の正月は総合2位までなりました。
昨日もフォレスト出版の太田社長と話したんですが、「何がなんだかわからんが、
ココまで来たら100万部を目指すか?」とバカ話してました。でも、毎日読者の方
からの感想文がFAXやメールで、多いときは1分おきに送られてきています。住所
を見ると全国各地からで、これは本当にマグレで売れていると実感します。
なぜ売れているかは未だに???ですが、まあ、一応本の内容が初心者=これから
独立目指す人&小規模事業者にはわかりやすかったみたい。それと、やっぱり、最近
は明らかにメルマガを見て・・という人が読者になってます。そして、有り難いこと
に、メルマガの読者がアチコチに宣伝しまくってくれています。だから、
「メルマガがきっかけで本がベストセラーに!」ですね。
□アドベンチャー大学という講座を主催されているとHPで拝見しま
□した。どのような内容でしょう。
92年からやってる「起業・人生セミナー+異業種交流会」です。毎回、
主に中小ベンチャー・自営業のゲストを招き1時間講演。その後は
参加者で立食パーティです。登録メンバーは約5000人(通信会員
含む)で、オフ会への参加は約100人です。
大企業エリートは出入り禁止(但し、はみ出しリストラ組はOK!)
昨日も東京のマスコミ関係者から
「バックのない起業系ビジネススクール&交流会では、実績・回数・参加者・
ともに、明らかに日本一ですよ!」とお世辞を言われました。
合い言葉は
「打倒!大企業・エリート、くたばれMBA!
無学歴・貧乏、就職・転職・独立の失敗にめげず、
挫折失敗に打ち勝ち、
アイツに目にモノ言わし、己に克つ!」
つまり、大企業・エリート・東京中心ではなく、
「ローカル中小・ベンチャー・独立起業家のプロジェクトX:現在進行形」なんで
す。
http://www.hf.rim.or.jp/~kaya/
いつの時代の改革も東京や大阪ではなく、地方から。
私たちも、九州・博多から日本を元気にする風を送れればと思いますね。
□ご自身にとってメルマガはどのようなことに貢献してくれますか。
□また、今後どのようなことに役立ててゆきたいと思われますか。
あきらかに、メルマガのおかげで本がベストセラーになったし、
過去のアドベンチャー大学・講演ビデオが以前の10倍!の売れ行き。
こんなバカですが、全国の方から「俺達もバカだから、バカの話が聞きたい」
と、講演依頼が今の時点で15件。新たな本の依頼が3件。マスコミ取材も7件。
この3月にはアマゾン主催の大規模な公開放送?「MBAをぶっ飛ばせ!」
で、ランチェスター経営の竹田先生、アルマックの神田先生と一緒に対談する
予定で、毎日、信じられない奇跡のようなことが続いています。
個別コンサルや電話相談の依頼も数十件戴いていますが、これは基本的に
無料又は実費程度でやろうと思っています。講演も実費程度で構わない。
なぜなら、独立起業を目指す人や小企業の人達はお金がない。これはほんの
数週間前の自分の姿だから(笑)よくわかる。私自身は今回の印税と第2弾、第3弾
の本、それに過去の講演テープ(3000円)の売上で、今年は去年の年収100万円(ホ
ントです)の10倍は行く。
私は以前、実家が他人の連帯保証1億円をかぶって全財産を消滅。母も自ら
天国へ旅立ち、残った借金返済をするために2度目の独立をしました。
お陰様で借金は今回の本のヒットで、最初の印税が入るこの3月で完済します。
私自身、そして妻と家族も、年収は500万円あれば充分。脱サラ7年で一時は年収
1700万円の時期もありましたが、この4年は年収100〜360万円で、弱者必
勝の生活・経営術も身に着いた(笑)。
保証事件で人手に渡った先祖代々の土地を取り返すため、約5000万円必要です
が、それも今後10年もあれば少しずつ蓄えられそう。 だから、もう必要以上のお
金はいらない。妻も全く同意しています。
今のメルマガも本も、講演で話すことも皆、今まで私がつき合ってきて助けられた
約5000人の人のおかげ。今度はお返しをする番です。今、就職・転職・独立起業
で頑張ってはいるが苦しんでいる人を救いたい。
なぜなら、それは20年前の最初の就職で挫折した自分であり、その後5回も転職
に失敗した自分であり、独立起業でも1回目は失敗し、2回目のこの7年の間も、悩
んで挫折して絶望し、5回も鬱病になって精神科や新興宗教を訪ね歩いた自分そのも
の。つまり、どうしようもなくダメだった、昔の自分を救いたいんです!
気づいてみたら、過去10年120回のアドベンチャー大学で、相当な起業家人脈
と成功事例は手元にある。そして、中小企業の経営戦略家では日本有数のランチェス
ター竹田先生とは10年毎日のつきあいで、そういうもの全てが核融合を起こして、
今回の本とメルマガが誕生。結果として、今までの人生を大逆転できそう。
本は年に数冊しか出せませんが、メルマガなら出そうと思えば毎週毎日出せる。そ
れで、昔の自分みたいに苦しんでいる人達に元気を与えられれば最高です。
実際、上記の読者の声のように、手応えは充分感じています。これはイケルと。
今、日本には会社・自営業者は約700万社あり、その99%は中小企業。しかも
その7割が赤字です。さらに、毎年の独立起業志望者は約100万人。あわせて
約800万人が読者対象。
大企業・エリートを対象にした日経新聞の発行部数が約300万部ですが、そっち
は有料でこっちは無料。しかも、新聞社は大事な情報はネットで流すと商売になら
ず、さらにお金のない中小零細独立起業家は無視している。だから、このメルマガの
10年後の目標は301万部です。これは別に荒唐無稽な夢ではない。
だって、こっちは社員は私と妻一人。経費はかからないし、大マスコミと違ってし
がらみも、ネットだから規制も一切ない。言いたい放題、やりたい放題ができる。
実際、バカな中小零細企業には、大企業エリートが書いた記事や文章は上品で高級す
ぎて役立たない。自らリスクも被ってなく、挫折やリストラも経験してないエリート
サラリーマンになんか負けてたまるか!
今までバカにされてきた中小零細・起業家が、大企業エリートをぎゃふんと言わ
せ、その結果、日本全体が活性化すればいい。
数の上ではどう見たって、日本は中小零細企業で成り立っている。しかし、世間で
は蔑まれ、一流マスコミからもバカにされてきた。バカの復讐、バカの逆襲、そし
て、挫折ばかりしてきたバカは、まず昔のダメだった自分に復讐するんです。私のよ
うに。そして、マグレでも成功したら、余裕の範囲で昔の自分=他の中小零細起業家
を救う活動を皆でして欲しい。
今はわずか読者2525人ですが、マルチ商法的(笑)に連鎖反応を起こしていけ
ば、読者301万人も夢じゃない。
このメルマガが、そのきっかけと動機になれば幸いです。
「待っていろよ!日経新聞!」ってな感じで毎日やってます。
―――――◇――――――――――――――――――◇―――――
〜 栢野克己 さん プロフィール 〜
昭和33年11月12日福岡生まれ。平尾小・西新小・百道中・城南高・小倉西高・
立命館大学卒。ヤマハ発動機・リクルートエイブリック・コンピューターシステム
リース・ミッドを経て、人材スカウト・無料職業相談の(株)アントロポスデータ
ジャパンを東京で設立。
しかし、半年で食えず、船井総研の関連出版社・ビジネス社でテープ起こし・取材
のバイト。'92年に実家が他人の連帯保証1億円をかぶって福岡へUターン。地元
の広告代理店・アド通信社を経て、'95年に2度目の独立をして(株)インターク
ロスを設立。
中小零細ベンチャーに特化した販促・企業支援・アドバイスを実施。
'92年からスタートしたビジネススクール&交流会の「九州アドベンチャー大学」
は、任意の運営団体では日本最大級に発展?。
・朝4時出社〜夜9時まで。たまに事務所で寝袋で復讐メール。
・趣味は日曜午後だけ休み、「牧のうどん」を家族4人で950円昼飯+夜は
宅配寿司の「ふく鮨本舗の三太郎」の出前。
・毎日のトイレ掃除(素手で)+歩道の掃除+取引先へ無差別FAX・メール攻撃
・妻は広末涼子に似た美人でカワイイ。子供は男7歳と4歳。
対外的には「久米美都子」の名前で女ひとり旅のライター&短大講師。
http://www.hf.rim.or.jp/~kaya/midashi.html
女ひとり・133日間65万円で世界一周
・子供は塾には絶対行かせず、小5から新聞配達・・起業家へ洗脳予定
〜 栢野克己 さん の愛読メルマガ 〜
・がんばれ社長!
http://www.mag2.com/m/0000041796.htm
・営業マンは断ることを覚えなさい
http://www.mag2.com/m/0000087425.htm
・経営戦略考:日経新聞今日の一言
http://www.mag2.com/m/0000018894.htm
*********************
以下は読者感想の一部です。
栢野様
頑張れ!頑張れ!頑張れ!頑張れ!頑張れ!頑張れ!頑張れ!頑張れ!
頑張れ!頑張れ!
でも死ぬな!
感動した!
俺もやるぞ!
年は54だ!
まだ若い!愛も確かめ合えるゾ!
今、コーチをやっているが、今年は100人クライアントをとるぞ!
昨年からこればかり叫んでいる。
聞けば未曾有な数だそうだ。
だから燃える。
今、4/100だ。
まだ96人もの人と会える。
年末には絶対達成だ!
そして達成した暁には泣こう。大声で泣こう。
いまこれを書きながら涙がじわーっときたぞ。
だれも誉めてくれないが、自分に感動しよう。
栢野さん、ありがとう。本当にありがとう。
あなたの気が乗り移ったよ。
*********************
栢野様
初めてメルマガ作者にメールします。
今日のメルマガ,びっくりしました。そして,とても感動しました。
なんと情熱にあふれる内容でしょうか。
何かの本で,「火山のような人」というたとえがありましたが,
中に熱いマグマを貯めていて,あるときそれが噴火するかのように
外に発信する人とのこと。
私の今年の目標はまさに「火山」になることです。
栢野様にはまだまだ及びませんが,メルマガを見て「わくわく」してき
ました。送ればせながらアマゾンで早速本を買おうと思ったのですが
残念ながら在庫切れでした。(←これもすごい!!)
在庫が出たら早々に購入します。
これからもがんばってください!!!
*********************
■All About Japan ガイド メールマガジン【独立・起業】■
Vol.24 2003.01.07
<INDEX> 「独立・起業」ガイド 小野田 敬の、今週のイチオシ!
一年の計は元旦にあり。
とよく言いますが、みなさんは今年の目標は何になされましたか?
わたしは、元旦に立てた目標を毎日口癖のようにつぶやくことにしました。
また、年末に「小さな会社★儲けのルール」(フォレスト出版)の著者である、
零細企業コンサルタント栢野(かやの)氏よりガイド記事に対して、応援メー
ルを戴きましたので、早速、書籍を拝読してみましたが、私見としては、事業
を行う上で
「儲け方」と「生き残り方」を学ぶには、とても参考になる指摘が満載の近年
まれに見る実用書だという印象を持ちました。
本気で起業・独立を考えるみなさまにはオススメです。
既に社長業のみなさまには、自分を見直す機会の読み物としては損はしません。
栢野氏の書籍を大いに参考にして頂いて、みなさまそれぞれの自分らしさを
創造する挑戦できる楽しさをみなさんと共有できるとうれしいです。
大いに美酒を味わえる1年にしたいです。
*********************
新年 明けましておめでとうございます。
新年2日にバカ社長メールを見て
柏野さん大丈夫かな・・・。
と心配になりました。
(気持ちがわかりますが、倒れると今までのことがマイナスになりますよ。)
しかし、ある意味感激しました。
我々のような零細起業家は体の心配をしていられない。
チャンスと思ったら、気が立って寝れないですもんね。
まぁ、眠れないという事も、贅沢な悩みかもしれませんね。
私も今年はやるぞ!
年始早々くだらない集まりに参加して少し疲れた零細起業家→有名コンサルに
変化しつつあると勘違いしている/FLC坂之上 博成でした。
*********************
OO克巳と申します。
栢野さんと同じ名前を持つ男です。
このメルマガを読んで、返信せずにおれなくなってしまいました。
栢野さん あなたは凄い。凄い人や。
このメルマガ読むまでは「ちょっとオモロイ地味なオジサン」と勝手にイメージを
作っていましたが、
そんなモンはぶっ飛んだ。もう一度言います。栢野さんは凄い。
ご本人も書いておられるので、怒られないと思うから言いますが「狂ってる」
今まさに「狂うほどにやってしまう事」に直面されてるんですね。
本気でうらやましいです。
> しかし、頭もキーボード打つ手も、FAX送る手も止まらないのだ。
> ☆バカで間抜けだけど、体当たりで失うモノはない人間が全てを投げ出し、
> 「本気」になって、狂ったように熱中すれば、夢は必ず実現する!
俺もキチガイの如く熱中したい。と心底思えてきたんでそうします。
そうする。絶対する。というより、そうなるに決まってる。
こんな事が実現できればホンマに最高ですが、超短期目標としては独立起業ネタの具
体化です。
いづれお目にかかれれば幸いです。
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《メルマガ最前線発行人のコメント》
すごいパワーに圧倒され言葉も出ませんが、涙があふれます。
長い内容でしたが、読者のみなさんも一気に読まれたことでしょう。
メルマガって何なんだろうってあらためて強く考えてしまいました。
栢野さんのような人がメルマガ発行してくれて、
ありがとう!!
ってかんじです。私も元気をたくさんもらいました。
メルマガでこれほど人間くささを伝えれられることがすごい!
また、これまでの生き方も凄まじい!
たまらなく魅力的です。
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バカ社長の独立起業&販促成功事例100連発!
http://www.mag2.com/m/0000099898.htm
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