┏━━━ 2005/06/14 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■□ メ ル マ ガ マ ー ケ テ ィ ン グ 最 前 線
■◇■ 『 成 功 の 裏 側 を 探 る ！ 』
□■□ 【効果的メルマガ活用のノウハウ、秘訣はここから学ぶ】
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Vol.73 ━━━
┃ ◆━◇ 今回のご出演メルマガ ◇━◆
┃
┃ 〜 印刷通販プリントパックの印刷マガジン 〜
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こんにちは。メルマガ最前線の藤田です。
最近、私はネット販売支援の中でも、お客様にアナログ的な紙媒体を使っての
販促手法をおすすめしているのですが、その過程で印刷屋さんの利用がありま
す。
そうした場合、小ロットで安価な料金でないと採算があわなくなってくるため
できるだけ安く、そしてよい品質を提供してくれるところを探すことになりま
す。
そんな中でみつけたのが、印刷通販プリントパックです。
なんと、７営業日以内発送なら、A4コート90kg片面4色1000部が\6,900で印刷
できるのです！（500部なら\4,700）
http://www.printpac.co.jp/contents/pricepages/leaflet7day.html
実際に仕上がってきたものも、とてもきれい！質も価格も大満足でした。
一般的にネットでの印刷注文は、色校ができず一発勝負になるために、
デザイン会社や広告会社は敬遠しがちですが、そんなリスク感も吹き飛んで
しまうほど。「もう、利用しなきゃ損！」と思わせるほどの出来栄え
なのです。
きけば、印刷工程において、何度も色をチェックしているとのこと。
そこで、みなさんにもぜひご紹介したいと思いました。
印刷物のサンプル請求もできますので、関心のある方、とりよせてみては
いかが？
▽無料サンプル請求
http://www.printpac.co.jp/contents/sample/sample_form.html
これまでオフセット印刷は敷居が高いとあきらめていた方、もう迷うことなく
印刷依頼できます！
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●○● メルマガデータ ●○●
▼ タイトル ：印刷通販プリントパックの印刷マガジン
▼ 発行者 ：木村 進 氏
▼ 創刊号発行年月 ：2003年7月
▼ 配信頻度 ：月１〜２回
▼ 配信数合計 ：約１万部 (2005年6月現在）
▼ 関連ウェブ ：
http://www.printpac.co.jp/index.html
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■「印刷通販プリントパックの印刷マガジン」の発行者、
木村 進 さんへのインタビュー■
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〓〓インターネットが浸透する以前は、印刷屋さんは、多くが地域に根ざした
アナログ的な活動をしていました。今、ホームページを立ち上げ、ネット
から受注する印刷屋さんは最近増えていますが、どうしても価格競争にな
りがちです。
利益率が悪くなるために、あえてネットには進出せず、昔ながらの営業方
法に価値をおいている印刷屋さんもいます。この点で二極化していると感
じます。
木村さんは、この傾向をどのようにとらえていらっしゃいますか？
そうですね。そういう点では二極化しているのかもしれません。
価格競争の問題、利益率の問題などを考えながら、営業方法については、
各社さんそれぞれの方針があると思います。
でも、この１０年で印刷を取りまく環境が変わってきている、ということ
は間違いのない事実だと思うんです。
というのも、MACやWindowsなどのPCの普及によって、誰でも手軽にデザイ
ンデータを作れるようになってきています。
たとえば、居酒屋のオーナーさんがもっと新しいお客様を増やしたい、そ
んな思いで一生懸命チラシをデザインして、カラープリンターで出力して
手配りをされる。
でも、カラープリンターではせっかくの料理の写真もきれいに出てこない。
とはいっても、印刷屋さんに頼んだらきれいにできるけど、高くついてし
まうし、素人は相手にされないしなぁ。
そんな風に思ってらっしゃる方はすごく多いと思うんです。
だから、そんな方たちのために、「あなたのお作りになったデザインデー
タをインターネットで私たちにお預けください。美しいカラー印刷をどこ
よりも安く、希望の納期に仕上げます」というサービスをはじめたんです。
▼インターネット印刷通販プリントパック
http://www.printpac.co.jp/
でも、実際はじめてみると、個人の方だけでなく、デザイン・印刷関係の
いわゆるプロの方や、企業さんなどにご利用いただくことの方が多くなっ
てきています。
今では、「オフセット印刷の良さを広く普及させる存在になる！」ことを
目指して取り組んでいます。ちょっとかっこつけてますが本気です（笑）
▼私たちの志（こころざし）
http://www.printpac.co.jp/contents/will1.html
〓〓貴社は、現在、新規取引が１日平均３０〜４０社から、リピート発注も
６０％以上とうかがいました。お客様の中には年間１００回以上利用す
るところもあるそうですね。
ネットとアナログ営業からの受注件数の比率はいかがですか？
はい、お陰様で多くのお客様のご利用をいただけるようになってきました。
その中で、何よりも嬉しいのが、一度ご利用いただいたお客様が、何度も
ご利用いただけるようになってきたということですね。
おっしゃっていただいているように、年間１００回以上ご利用いただくお客
様や、まだお付き合いいただいて１年経っていないお客様でも３〜４日に一
度ご利用いただく方も多くおられます。
私も以前は、足で稼ぐ営業をしていて、飛び込み営業もずっとしてきたので、
１日平均３０〜４０社様との新しいお付き合いをいただけることは、本当に
ありがたいことだと思います。
逆に「俺の飛び込み営業は何だったんだ？」なんて思うことも正直あるんで
すが（笑）
▼お客様の声
http://www.printpac.co.jp/contents/usersvoice.html
それと、ネットとアナログ営業からの比率ですが、現在のところ金額ベース
で８０％以上がネットからの受注になってきています。件数ベースでは、
９０％を超えると思います。
〓〓少数ロットでも低価格なのがうれしいですね。コストを下げるために
どんな努力をしているのですか？
これについては、社長から社員・アルバイトのメンバーまで、ホントに全
員が涙ぐましい（笑）努力をしています。
実際のところ、立ち上げ当初に23,800円だったものが、今は6,700円になっ
ています。すごいと思いません？当初の２３％の価格にまでなっているん
ですから。
▼プリントパックが日本一の安さに挑戦する理由
http://www.printpac.co.jp/contents/reason2.html
現在でも、私もスタッフも、社長に至るまで、日曜・祝日関係なし、極端
かもしれませんが、文字通り寝るまでかかりっきりになっています。
正直、体力的には結構しんどいです（笑）
もちろん、これからもコストダウンの努力を続けていきます。
▼ちらし印刷料金
《７営業日以内発送 A4コート90kgの料金》
片面4色 表4色裏1色 両面4色
---------------------------------------------
500部 \4,700 \6,400 \6,700
1,000部 \6,900 \9,100 \9,400
∫ ∫ ∫
10,000部 \29,000 \38,600 \39,700
http://www.printpac.co.jp/contents/pricepages/leaflet7day.html
《４営業日以内発送 A4コート90kg または マット90kgの料金》
片面4色 表4色裏1色 両面4色
---------------------------------------------
500部 \5,700 \9,000 \9,900
1,000部 \8,700 \12,600 \13,600
∫ ∫ ∫
10,000部 \37,800 \49,100 \50,600
http://www.printpac.co.jp/contents/pricepages/leafleta4b590.html
※上記価格は、データRIP処理代、CTP出力代、オフセット印刷代、用紙代、
仕上げ化粧断ち、包装梱包代、消費税、送料等すべての料金を含む。
また、価格面でのメリットだけでなく、スピード面でもお役に立てるように、
『当日発送・翌日発送コース』も格安料金でご用意しています。
▼当日発送・翌日発送コース
http://www.printpac.co.jp/contents/anniversary2nd.html
注文にはユーザー登録制度を採用し、下記のメルマガも発行しています。
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印刷通販プリントパックが提供する おトクな情報です
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【ホームページリニューアル完了！＆新商品・キャンペーン情報です！】
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お任せください！！ ３０余年の品質と信頼！
業界最多の全１２カテゴリー １９１８種類の
豊富な商品ラインナップ！
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こんにちは。プリントパックの木村です。
いつもご愛顧いただいているあなた様に、
もっとプリントパックを使っていただきたい！！
そんな理由で、ホームページをリニューアルしました！！
ありがたいことに、お客様からご意見・ご要望・アドバイスなどを
これまでいろいろといただきました。ありがとうございます。
それらのご意見をもとに、私たち、今回かなり頑張りました！！
よろしければ、とにかく一度訪ねてみてください。
→ http://www.printpac.co.jp
--≪今日のお知らせ≫----------------------------------------
○プリントパック ホームページリニューアル完了！
→ http://www.printpac.co.jp/contents/renew.html
○さらに充実！見逃せない驚きの企画が続々！！
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★【その１】全３カテゴリー ５２種 １５６コースの新商品登場！！
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★【 番外 】新しいコンテンツ、あります！！
○《編集後記》 『まだまだ、やります！！』
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〓〓ホームページは料金が明快で注文しやすいですね。ネットで受注をとるた
め、トラブルをなくすためにどんなくふうをしているのですか？
ＨＰに来ていただくために、とか、何度もご利用いただくために、とか、十分
ではないかもしれませんが、いろいろと手は打っているつもりではいます。
でも、一番大切なのは、品質・価格・サービスにおいて、「それ、ほんまか？」
と言われるようなものを作っていくことだと思っています。
そういった意味で、
・高い印刷品質
・日本一安い価格
・心地よい応対・どこにもできないサービス
をどんどん作っていって、お客様にご報告させていただけるよう取り組んでい
きたいと思っています。
また、トラブルについては、他の印刷通販会社様と同様に、色についての認識
の違いがあるように思いますね。
お持ちのＰＣ画面やカラープリンターと、当社のご提供するオフセット印刷と
では、印刷方式の違いから、色目に違いが生じます。
でも、なかなかその辺りについてはご認識をいただけていないお客様もおられ
ます。
こうしたことを含め、今回のホームページリニューアルで、私たちのお役に立
てることと立てないことをきちんとご説明させていただくようにしました。
▼プリントパックのお役に立てること・立てないこと
http://www.printpac.co.jp/contents/noservice.html
なんでもかんでも「できます！」ではなくって、きちんとお伝えしていくこと
は、正直少し勇気のいることでしたが、必要なことだと思います。
〓〓お客様の反響はいかがでしょう。
はじめてお客様からお声をいただいたときから、会社が変わってきたように思
います。
やはり、自分たちが毎日一生懸命作らせていただいている商品について、お客
様からダイレクトにお声をいただけるということが、会社全体・スタッフ全員
の活気につながっているように感じています。
大げさな言い方かもしれませんが、自分たちの仕事に対する”誇り”を感じさ
せていただけるものです。
また、ホームページなどにいただいたお声を掲載させていただくことで、いく
ら自分たちが「うちは、いいですよ！」と訴えることより、比較にならないぐ
らいの説得力を感じていただけていると思います。
特に私たちは、ホントに安い価格で提供させていただいているので、「安かろ
う悪かろう」にとらえられがちなところもあると思うんですが、お客様の声が
後押ししていただいていると感じています。
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〜 木村 進 さん プロフィール 〜
株式会社プリントパック
顧客支援課リーダー 兼 販売責任者
個人的には、印刷屋として必要な「色を判別する力」が弱い（いわゆる色弱）
なんですが、だからこそできることがある、と思って頑張っています。
自分だけでなく、スタッフ皆がかなりの長時間仕事をしているので、毎日が
仕事漬けですが、充実しています。最近は、なんとか朝型の生活にならない
かと思って頑張りはじめているところです。
学生時代はテニスをしていたんですが、今は体を動かすことはあまりできて
いないですね。趣味といえば、妻や両親・姉の家族と一緒に食事とちょっと
お酒を飲むことでしょうか。
あと、英語を勉強して、原書を読むのが趣味なんて言ってみたいですね（笑）
〜 木村 進 さん 愛読メルマガ 〜
●１分間！コピーライティング
http://www.mag2.com/m/0000137690.html
●成功のエッセンス！【サンリ・メルマガ】
http://www.mag2.com/m/0000118780.html
●平成進化論
http://www.mag2.com/m/0000114948.html
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《メルマガ最前線発行人のコメント》
【小ロットオフセット印刷で販促の可能性が広がる】
ネットショップであっても、何もかもがデジタル世界でのコミュニケーション
でなくてもよい。
これまで大量部数が前提となっていたオフセット印刷が小ロットでも利用しや
すくなった。わずか数千円から依頼できるようになり、身近になったことから、
さまざまな販促での可能性が広がりそうだ。
それは自社商品といっしょに同梱する印刷物だけではない。新規顧客開拓用の
紙媒体としての利用の道が開かれる。
例えば、仲のよいネットショップ同士グループになって、自社の商品といっし
ょに仲間の商品案内ちらしを同梱するのもよいだろう。
また、通常の新聞折込やカタログ同送の通販チラシの反応率は0.1％（10,000部
配布して10件の反応）あればよいといわれるが、牛乳宅配店ルートでチラシを
配布してもらえば、もっと高いレスポンス（通常で１〜３％）を期待できる。
それは、すでに牛乳配達店とお客様とのあいだに、よい関係が構築されている
からだ。
牛乳配達店は全国に１万店あり、それぞれ500〜1000世帯を保有している。店ご
とに異なる連絡先や申込締切日をチラシに入れるため、少数部数で安価な印刷
サービスが最適になってくる。
オフセット印刷の敷居が下がったのだから、これを機に自社ではどんなところ
に利用ができそうかを考えてみてはどうだろうか。
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印刷通販プリントパック
http://www.printpac.co.jp/index.html
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■低料金印刷で、こんな販促の可能性が広がってゆくんですーー！
<<<<< ネットだけでなく、紙媒体の販促活動も強力に支援！ >>>>>
w(゜o゜)wオォー
◎折込チラシでレスポンスを高める
…ネットだけでなく今後はアナログ展開も視野に入れましょう！
◎牛乳宅配店ルートでの顧客開拓
…お客様をすでにもっている牛乳屋さんの販路に乗せてみては。
◎印刷物でお客様と良好なコミュニケーション
…「既存客の心を離さない」リピート購入はここがキモになります。
◎リピートを促進させる商品案内チラシ
…次も買ってもらうためには、商品を知ってもらわなければ！
◎口コミ効果を促進、小冊子の作成
…信者・ファンが増殖する小冊子を作りましょう！
ヾ(@^▽^@)ノ ネット集客に行きづまりを感じたら・・・
新たな展開へのドアを開きましょう。
⇒ ⇒ ⇒ ネット活用倶楽部
http://www.nk-club.com/
★セミナー講師のお問い合せもお気軽にどうぞ！
http://www.nk-club.com/lecture.htm
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