┏━━━ 2003/08/23 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■□ メ ル マ ガ マ ー ケ テ ィ ン グ 最 前 線
■◇■ 『 成功の裏側を探る！ 』
□■□ 【効果的メルマガ活用のノウハウ、秘訣はここから学ぶ】
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┃ ◆━◇ 今回のご出演メルマガ ◇━◆
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┃ 〜 初公開！男女兼用！世間の常識を破る１分間育毛法 〜
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こんにちは。発行人の藤田です。
今回は、育毛剤を販売している吉田アイエム研究所の吉田透さんが発行してい
るメルマガ（干物屋じじやの秋武政道さんの支援）についてお話をうかがいま
した。
＜メルマガ発行→サンプル請求→サンプル資料送付→２回目ＤＭ送付＞
＜メルマガ発行→小冊子制作→販促物としての利用＞
といった流れを作っています。請求率や成約率も高く、上手に販売のプロセス
を構築されています。みなさんのビジネスにおいても、なんらかのよきヒント
が得られるものと思います。
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一昨日、号外にて10月11日の講演会についてお知らせさせていただきました。
現在で50名ほどの参加お申込をいただいております。
劇的にネット顧客獲得力をパワーアップさせたい方、お見逃しなく！
「購入心理をそそるネット販売心理学」出版記念講演会
http://www.addriver.co.jp/seminar.cgi?id=mag19
講師 ：武沢信行氏、栢野克己氏、金森重樹氏、木戸一敏氏、
加川逸芳氏、藤田幸江
ゲスト：森英樹氏、藤井孝一氏、村上肇氏、込山民子氏
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●○● メルマガデータ ●○●
▼ タイトル ：初公開！男女兼用！世間の常識を破る１分間育毛法
▼ 発行者 ：吉田アイエム研究所 吉田透氏
▼ 創刊号発行年月 ：2003年06月
▼ 配信頻度 ：週刊
▼ 配信数合計 ：約4000部 (2003年8月現在）
▼ 関連ウェブ ：http://www.onsen2323.com/mug/
メルマガ発行の効果や特徴を冷静にとらえ、そこから商品の販売へと、ネット
とアナログを最大限に活用するスタイルを採用。まさに目からうろこです。
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■「初公開！男女兼用！世間の常識を破る１分間育毛法」の発行者、
吉田透 さんへのインタビュー■
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〓〓メルマガのテーマを商品ごとに分けて、テーマごとに創刊しているとうか
がいました。
メルマガは、創刊直後のウィークリーまぐまぐでの新作に掲載される効果で読
者が集まりやすいことからすれば、テーマごとに創刊し、ビジネスへの見込み
客を刈り取って、違うテーマでまた創刊するというのは効果がありそうですね。
初公開！世間の常識を破る１分間育毛法
http://www.onsen2323.com/mug/
１０分間自宅エステ☆美白・小顔・毛穴をキュッ♪
http://www.onsen2323.com/mug2/
「初公開！男女兼用！世間の常識を破る１分間育毛法」は、発行直後にどれだ
けの読者を獲得できましたか。
━ 創刊時に「ライフスタイル」のカテゴリーで、新着一位になりまして、
3700人程度の読者を集めることが出来ました。
〓〓そのときの紹介文はどのようなものでしたか。
━ 紹介文は、下記のものです。現在もほとんど変えていません。
「男性はもちろん、最近は若い女性や主婦も髪の毛で悩んでいます。
薄毛、抜毛、ハゲなど、毛髪でお悩みの方はすぐにご登録ください。
誰でも簡単にできる１分間育毛法を、わかりやすくお伝えします。」
〓〓「初公開！男女兼用！世間の常識を破る１分間育毛法」では、商品の髪之
助の無料サンプル請求数について、メルマガからどのくらいありましたか。
━ 読者数は、その後ほとんど変っていないのですが（現在4000人程度）、メ
ルマガ読者から1054人のサンプル請求がありました。読者の約1/4ですね。
弊社のHPのアクセスからのサンプル請求は、メルマガ発行前までは、年間で
700件ほどでしたから、たった1ヶ月で1年分以上を集めたことになります。
〓〓高い請求率ですね。では実際の購入はいかがでしたか。
━ そのサンプル請求者に対して、2日分5ccのサンプルと共にセールスレター
を郵送します。そのときの成約率が、最高で53.0％。直近まで含めても、40.4％
の反応率です。
さらに2回目のＤＭを送ると、8.1％ほど成約率が上がりました。
〓〓購入率も優秀なのですね。でも、たった２日間のサンプルで買ってもらえ
る理由はどんなところにあるのでしょう。電話フォローもしていますか。
━ サンプルに同封するＤＭを工夫したことがとても大きな要因です。もとも
と、アナログの新聞広告に出した場合などでもサンプル請求から16.8％以上の
成約率はあったのですが、今回のメールマガジンの発行にあわせて、ＤＭの見
直しを行いました。
「とにかくサンプルを試してください」と言うことを、全面に出してコピーを
作りこんだのです。
このアナログＤＭと、ＤＭに書いてあるとおりに、初期の効果があらわれる！
この製品を使った時の実況中継ＤＭが大きな成約率を生んでいると思います。
電話フォローなどは、まったくしていません。
〓〓やはりＤＭの内容が、売れるかどうか、反応に大きく影響してくるのですね。
実況中継ＤＭというのは、とても説得力がありそうです。サンプルで実際に使っ
てみたときにＤＭのように初期の効果が出てくれば、やはり商品を欲しくなりま
すよね。
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「初公開！男女兼用！世間の常識を破る１分間育毛法 」
〜 温泉の研究から生まれた！吉田式1分間育毛法 〜 の引用
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『あなたはこれで損をする！今までの育毛のウソ』
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今までの育毛法の間違いをお話してまいります。
●髪を良く洗えのウソ その２
先週は、昔の人はどうして入浴や洗髪の習慣がなくても、素晴らし
い髪を保つことができたのか？そういった話をしました。
平安時代の人の洗髪は陰陽道に支配された生活習慣の中で、1年に
5ヶ月も洗髪を慎む月があり、体調が悪くてその日を逃すと数週間
も髪を洗うことができなかったということ。
にも関わらず、現代人の髪の平均寿命、長さにすれば７０から８０
センチ….この倍近くの髪を誇っているのです。
その理由は、当時のシャンプーであった、米のとぎ汁にあり、それ
に含まれる糖脂質（セラミドなど）が髪の毛や頭皮に良いと考えら
れているからで、髪の毛を毎日洗わなくても、髪の毛の発育には直
接影響はなく、十分なケアをすることが必要である…
というのが、前回のお話のダイジェストです。
それどころか・・・
逆に洗い過ぎると、いや間違った洗い方は、恐ろしい結果を招くの
です。今回はそんなお話をしようと思います。
決して、頭皮、頭髪を不潔にしろというのではありません。
平安時代の人もそうですが、「洗髪や水浴びの習慣のない、ライオ
ン、トラ、猫、犬にハゲが見られないのはなぜなんだろうか。」
そんな疑問を私は持ったのです。
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〓〓新メルマガ「１０分間自宅エステ☆美白・小顔・毛穴をキュッ♪」の進展
具合はいかがでしょうか。
━ ははは、これは前作に比べると大失敗？ですね。初期の読者集めとしては。
まず、タイトルに懲りすぎました。新刊ランキング上位はとても無理ですね。
もちろん色々なプロモーションをやれば、読者が増えることはわかっています
が、現段階では、意識の薄い読者集めより、熱い読者を集めることに、主眼を
置いていますので、今のままでいいと思っています。
育毛法からの読者が、新メルマガに約800名ほど来ています。これといって宣
伝活動はしていませんので、1500名行けばいいんじゃないでしょうか？
しかし、十分に低予算（ほとんど0円）での見込み客の獲得になりますので、
満足です。
〓〓販促メルマガを短期間で発行してゆくメリットについてお聞かせください。
━ 実はこれは、フォーサイト福島の渡辺さんからヒントを得たメルマガ発行
法なのですが、読者数がそんなに増えなくてもしっかりと見込み客を掴んでい
く方法なんです。
詳しくは、彼のノウハウを参考にして欲しいのですが。
フォーサイト福島
http://www.f-sight.com/
読者を10000人以上抱えるようなメルマガを追いかけていくのも、一つの手だ
と思いますが、やはり、それなりの広告費がかかってきます。
しかし、新刊ランキングに掲載されると、その都度1000〜2000ぐらいは見込み
客を獲得することが出来ます。既存の読者にうまく新規メルマガに移ってもら
うことで、この部分で読者の基礎票が出来ます。新刊ランキングの上位に顔を
出しやすくなるというメリットがありますね。
実際に、多くの読者を獲得しても発行回数を重ねるうちに資料請求などが少な
くなってきます。ですから、多くの広告を打って読者を増やすより、ひっそり
と最大効率を狙って発行したほうが、お得になると思うんです。
もう一つは、長く続けなければいけないというプレッシャーから開放される。
私の現在発行しているメルマガは、半年から3ヶ月を目途に考えています。
このメルマガの原稿をもとに、小冊子を作るという目的がありますので、すぐ
に終わるのではなく、多少長めの期間になっています。
しかし、今後は、もっと短くして、短期間にドンドン創刊したいと思って
います。
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〜 吉田透 さん プロフィール 〜
◆職業
株式会社 吉田アイエム研究所
有限会社 アルファーテック
お客様美肌日本一温泉 スパ・ルルド
上記の代表取締役
◆毎日の過ごし方
就寝 ３時
起床 ８時
出社 13時 朝礼
帰社 22時
会社が変則のシフトのために、昼まではほとんど自宅で仕事をしています。
よる遅くまで、インターネットで情報発信をして、寝るのは深夜。
朝起きると、すぐにパソコンに向かい、数時間前の仕込みがどのように反応す
るのかが楽しみです。そばで見ている家内が「あなたホントに楽しそうね〜ェ」
と半分あきれて見ています。フフフッ！(それくらい楽しんでま〜ス！）
私は、パソコン歴は長く、CADシステムなんか、円形がようやく描ける頃から
やってますが、ネットには疎く、友人の秋武さんや栗本さんの協力があって、
ここまでやって来れました。
秋武さんの「お客の心をつかんで離さないＤＭ実例集」
http://www.jijiya.com/ataru/mailnews1.htm
栗本さんの「売上増進研究会」
http://www.uriage-z.com
「餅は餅屋へ！」信頼関係の厚いネットの協力者や編集者に、任せられる事
はおまかせして、自分は次のターゲットに向かって開発に専念できる現状に
非常に満足しています。
「能力無きものは、能力の有る者を活用する術を学べ！」といった感じでしょ
うか？
今回のメルマガは、デジタル情報とアナログ情報の融合化戦略が、うまく働き、
製品の特徴を際立たせる事ができたことが、成功の鍵ではなかったかと思って
います。
〜 吉田透 さん 愛読メルマガ 〜
●小心者の私ができた年収１千万円獲得法
http://www.694-12.com/moel.30305.htm
●ワーキングマザー応援マガジン
http://www.11gift.net/mail-mag/index.htm
●セクシー心理学！
http://www.ne.jp/asahi/heart/heart/
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《メルマガ最前線発行人のコメント》
メルマガを見込み客との初期接触とし、そこからアナログでの販促にもってい
って成約率を高める方法。最近この販売プロセスが注目されてきている。
けれども、紙媒体にして見てもらえばたくさんの人に買ってもらえるというほ
ど、単純なものではない。
サンプルとＤＭでの実況中継。２日間試してみて、説明のとおりだと感じさせ
ること。ここに成功の鍵がありそうだ。
また、吉田さんのメルマガ発行体制からは、発行者にとって、救いとなる視点
を与えてくれる。
発行部数を増やさなければ、とか、効果ないけど継続しなきゃ、広告打たなきゃ
といったプレッシャーから解放させてくれる。
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初公開！世間の常識を破る１分間育毛法
http://www.onsen2323.com/mug/
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