進化経済学　行動経済学　神経経済学 について 　

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2009/09　EurekAlert　Sold-out products influence consumer choice
売り切れの品は消費者の選択に影響する
　トップの品が売り切れていると、次点候補まで売り切れそうに思えて買ってしまう

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言ったもの勝ちの上、コストパフォーマンスも優良
　「申し訳ございません」vs「弁償すればいいんだろ」
　不機嫌なお客様に遺憾や謝罪の言葉を与えるほうが、財政的補償の提供だけより、許してもらえるチャンスが倍
2009/09　EurekAlert　Saying sorry really does cost nothing

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2009/08　【日本語ブログ】企業が推進する「ニューロコンサルティング」「ニューロマーケティング」とやらは、現時点ではただの「神経商法」に過ぎない - 大「脳」洋航海記

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2009/08　EurekAlert　The art of persuasion: Are consumers interested in abstract or concrete features?
説得術：消費者が惹かれるメッセージは、抽象的？具体的？
　抱負を成し遂げ成績目標を満たしたい消費者には、抽象的なメッセージが商品の好感度を上げる
　責任を遂行し目標を安全にはたしたい消費者には、具体的なメッセージがよろしい

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消費者が自分でデザインする商品の企画
　プロのデザインと対抗する形でのデザインを奨励すると、より多くの消費者を巻き込める
2009/08　EurekAlert　To each his own: Consumers and self-designed products

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2009/08　行動経済学「『ゲーム理論』で読むバブル経済」
　 VCASIフェロー、政策研究大学院大助教授・安田洋祐

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Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior
●ジェフリー・ミラーの費やすサル：性と進化と消費者行動
　Geoffrey Miller
　Viking Adult (2009/5/14)
書籍情報と書評：アマゾン 日 　 米 　 英.


消費行動の動機づけを「進化学的要素を加味して」見るならば
2009/07　Evolutionary Psychology　【 ＰＤＦ】
Signaling style, substance, and smarts: An evolutionary-informed perspective on consumer motivation.
信号様式、資産と才覚
　 by Sundie, J.M., and Goss, R.J.

ディスプレイ行動などの欲の発露から解釈する放蕩の行動経済学？
　表紙は「石器時代人がスーパーマーケットのカートを押している」ってか。ｗ
　・・・今、行動経済学がらみって稼ぎ頭だもんなぁ。

　 『心理と経済・消費行動』特集

※　ジェフリー・ミラーの既刊邦訳
　 『恋人選びの心　性淘汰と人間性の進化』 岩波書店 2002/07（2000/The Mating Mind）

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2009/07　EurekAlert　What a coincidence! Personal connections improve sales
「なんという偶然！」個人的な関係は、販売を改善する

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2009/07　PhysOrg　Rejection for $500, please: Money and its symbolic powers
お金とその記号的なパワー
　お金の想起は、社会排除や身体的な痛みを改変する心理的なパワーを持つ

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2009/06　EurekAlert　How consumers continue enjoying their favorite experiences
消費者は、どのように彼らの大好きな経験を楽しみ続けるか
　曲を聴いているときにほかにどんな曲を楽しんだかを考えると吉
　友だちと過ごすときはほかにどんな友だちと楽しい時を過ごしたかを考えると吉
　さすれば飽きは避けられるであろう

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2009/06　EurekAlert　Extended service contracts: When and why do people buy them?
延長サービス契約は不経済だというておるのに、なぜ消費者はこうもやすやすと契約なさるのか
　しかも低所得者層のほうが契約率高い

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2009/06　EurekAlert　The freebie dilemma: Consumers are skeptical about 'free' products
おまけのジレンマ：消費者は『無料の』製品について懐疑的である
　例えばカミソリと柄をセットにしてどちらかが「無料」だと表示すると、
　カミソリと柄がバラで売られていた場合、高価すぎるように感じさせてしまう

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2009/06　EurekAlert　The complicated consumer: Positive ads aren't always the most effective
複雑な消費者：最も効果的なのは常にポジティブな広告だというわけではない
　興味の度合いが、微妙な内容を理解するまでに必要な心的処理量以上にペイしないとダメ
　興味を惹きにくい広告は、シンプルなメッセージしか理解されない

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贈り物の暗黒面：負い目の重荷が、消費者を消費に駆り立てる
　人手を借りたいけれど、貸しを作って負い目をおうことには抵抗がある
　人間関係に思い煩うよりは、金ですませるほうがラクだと感じる場合
2009/06　EurekAlert　The dark side of gifts: Feeling indebted may drive people to the marketplace

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何をゲットしたのか知らないほうが幸せな世界
2009/06　EurekAlert　The sweet taste of uncertainty: Winners enjoy waiting to discover what they've won
不確実性の甘い味：勝利者は、自分が何を勝ち得たのか待つのを楽しむ

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製品を売りたければ企業は社会的貢献に参与せよ
　企業イメージがアップするだけでなく製品の売り上げも底上げされる
2009/06　PhysOrg　Cause marketing: Altruism or greed?

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今、あるいは後で？　消費財の査定は、購入タイミングしだい
2009/05　EurekAlert　Now or later? Consumer product evaluation depends on purchase timing
　まだ先のはずだったのに急に買わなければならなくなった
　すぐ買うつもりだったのに、先延ばしにするしかなくなった
　それぞれで、消費者の商品査定基準は異なってくる
　即座に必要な場合、実用性に重きが置かれ、遠い将来だと理想が重んじられる

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2009/05　EurekAlert　Too much information: Process thinking can lead to difficult choices
情報が多いのも良し悪し：プロセスについての思考は、選択を難しくさせる
　品を買ったあとの手順について考えてしまうか
　品を使った結果について思いをめぐらせるか
　手順について考えてしまうタイプの人は、悩みが多くなりがち

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狭苦しい通路だと、お客さんは色んな種類の商品を買いたがりますよ
2009/05　EurekAlert　Feeling cramped while shopping? Variety provides relief
消費者は、買い物するとき動きづらいと感じると、多様な商品を求めるようになる
　広い通路と狭い通路でキャンディを購入させてみると、狭い通路のほうが多様な種類のキャンディをお買い求めになられました

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サルでもできるリスク管理
2009/05　Discovery　Monkeys Learn From Their Mistakes
サルは、失敗から学習する
　サルは間違いから学習することができ、将来の報酬を得るためにリスクもとる：ゲームをプレーするとき
2009/05　PhysOrg　Monkeys found to wonder what might have been

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2009/05　Nature　Thoughts of money soothe social rejection
お金の想定は、社会の排除を和らげる
Handling cash also eases physical pain.
現金も取り扱うことは、身体的な痛みを和らげる。
2009/05　ScienCentral　Money vs. Happiness

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リスクテイカーは投資がうまい
2009/04　EurekAlert　Reading reports involving risk-taking affects financial decision making
リスク指向な性向は財政的意思決定に影響を及ぼす

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2009/04　EurekAlert　People with higher IQs make wiser economic choices, U of Minnesota study finds
より高いIQの人々は、より賢い経済の選択を作る

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ご来店者の行動
2009/04　EurekAlert　Shopping behavior: Consumers flock together, but don't necessarily buy
買い物行動：消費者は群れたがるが、必ずしも購入するわけじゃない
　混んでいる場所に惹かれるが、そこで買いたがるわけではない
　何度も来るうちに、行動は特定の場所にだけ短時間の訪問に、とシフトしていく

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風呂や散歩や食器洗い
　つかのま気を逸らすことは、アイデアや意志決定を助ける
2009/04　EurekAlert　Driven to distraction? Taking your mind off a decision can help
　注意散漫は、典型的に、製品の明白な長所短所を把握し{製品を首尾一貫した実在として知覚しがちである ―} 消費者を助ける

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経済の話をうのみにして大損をこく者があとをたたないわけ
「専門家曰く」と言われると、批判脳力がオフになる
2009/03　New Scientist　Brain quirk could help explain credit crunch
脳気まぐれは、信用危機を説明するのを助ける可能性があった

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品物の候補の数はほどほどに
2009/03　EurekAlert　Consumers stop buying as number of options increase
　選択肢が多くなるほど、消費者は購入をあきらめがちになる

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お客様それぞれがお求めになっているのは「全体的経験」なのだ
2009/03　EurekAlert　What consumers want: MSU researchers pinpoint common threads
　４つの要素を満たしなさい
・利益（何かプラスになることがあるのか？）
・便利さ（アクセスと入手の容易さ）
・コスト (時間も金も見合うのか）
・環境要因（購入可能な場所、刺激、娯楽としての満足、購入動機）

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2009/03　EurekAlert　A new view of oceanic phytoplankton
大洋の植物プランクトンの新しい図
　硫黄リン脂質を合成するよりはnon-phosphorus「代用品脂質」を使用していると思われる

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2009/02　EurekAlert　It's about time: Consumers may be more likely to enjoy purchase when ads mention time
広告がタイミングに言及すると、消費者は購入にご満足なさいます
　タイミングについて考えるよう刷り込まれた消費者は、製品との個人的な関係をより強く感じるようになる

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2009/02　EurekAlert　Does sex sell? New study shows how to make women respond to sexy ads
セックスは売れる？女をセクシーな広告に反応させる方法

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単一カテゴリーに納まらない！
2009/02　PhysOrg　What the heck is it? Consumers can be primed to understand hybrid products
多機能ハイブリッド製品の理解を消費者に刷り込もう

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運命と『顔』：文化的な違いと、消費者アプローチの異なり
2009/02　EurekAlert　Fate and 'face': Cultural differences lead to different consumer approaches
　アジア文化圏の人々は、運命的なアクシデント（欠航や事故）には比較的寛容だが、乗務員や係の不作法にはたいへん敏感に反応なさる

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金持ち身ぶり、貧乏身ぶり
2009/02　EurekAlert　Rich man, poor man: study shows body language can indicate socioeconomic status
　ボディランゲージは社会経済上のステータスを示す

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